Las ventas al por mayor son el futuro del comercio en línea

La forma de hacer negocios ha experimentado una evolución a pasos agigantados estas últimas décadas gracias a la Internet. Numerosas plataformas B2B han facilitado a los negocios el obtener y ofrecer productos de calidad y a precios competitivos.

Si bien es cierto que los canales de ventas tradicionales, tales como las ventas personales, por teléfono o por correo han demostrado tener cierto nivel de eficacia a lo largo de los años, la coyuntura actual derivada de la pandemia del Covid-19 ha dejado en claro cuál es el futuro del comercio global.

Un reporte difundido el pasado 3 de Mayo por la Comisión de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo, reveló que durante en 2020, las ventas al por menor por internet alcanzaron a nivel global unos $26.7 billones USD. Con esta cifra las ventas en línea pasaron de representar el 16% en 2019 al 19% para finales de 2020.

En el caso de los Estados Unidos el alza fue del 11% en 2019 a 14% para finales del año pasado. Cabe recalcar, que este indicador de las ventas al por menor es un reflejo también del futuro de las ventas al mayoreo en línea. De hecho, las importaciones en los Estados Unidos sobrepasaron los $260 000 millones USD en Marzo, lo que representa un alza de poco más del 3% en comparación con el mismo periodo del año previo.

La relevancia de estar el día

Si hubo una lección que la situación actual ha dejado al mundo es que la forma de hacer negocios está acelerando su evolución, al integrarse más día con día con las herramientas que ofrece el Internet.

Es cierto que los canales de ventas tradicionales siguen y seguirán siendo efectivos para los negocios; sin embargo, para llegar a mercados como el de Estados Unidos estár al día en temas de las tecnologías de información es de vital importancia.

Esta necesidad se acentúa cuando las empresas buscan expandir sus carteras de clientes y tienen sus ojos puestos en los mercados extranjeros.  De ahí la importancia de tener una sólida estrategia de canales de ventas que contemple las necesidades de tus clientes, el costo de estas herramientas y a qué tipo de mercado meta van dirigido estos nuevos canales .

Aunque si bien es cierto que tener múltiples canales de venta (en línea y tradicionales), ofrece una mayor posibilidad de conectar con clientes, el comercio en línea y las plataformas B2B abren un abanico de posibilidades para las empresas que buscan crecer.

Las plataformas B2B fungen como grandes escaparates virtuales para que las empresas o clientes dentro de los Estados Unidos puedan ver y decidir qué productos comprar, es decir que en Internet estos sitios no sólo son un poderoso canal de ventas, también al mismo tiempo hacen la función de un canal de divulgación para dar a conocer las mercancías.

Plataformas como Exporta Supplier ofrecen estos beneficios para tu negocio, es decir ser un canal de venta efectivo y a la vez un canal de divulgación de alto potencial.

Bibliography

UNCTAD. (n.d.). Global e-commerce jumps to $26.7 trillion, COVID-19 boosts online sales. UNCTAD. https://unctad.org/news/global-e-commerce-jumps-267-trillion-covid-19-boosts-online-sales

US Census Bureau. (2021, 5 04). U.S. International Trade in Goods and Services, 1992 - Present. Retrieved 05 8, 2021, from https://www.census.gov/foreign-trade/statistics/historical/exhibit_history.pdf