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5 Claves para ser un exportador mayorista exitoso

El sueño de todo empresario es convertir su fábrica local exitosa en una empresa exportadora para grandes marcas y compañías internacionales. Pero para dar el paso de forma segura es importante saber los secretos y errores comunes que se cometen en el sector. 

Aunque no existe una fórmula única para tener éxito en la exportación en el sector mayoristas, sí es cierto que para poder entrar por la puerta grande a nuevos mercados manteniendo buenos números y logrando escalar el negocio, se debe tener una estrategia previa. 

Por eso, En Exporta Technologies queremos compartirte algunos secretos que hemos recopilado de nuestros años de experiencia llevando proveedores latinoamericanos a trabajar con compradores a gran escala en Estados Unidos. 

 

Precios competitivos

 

Uno de los principales errores que cometen los proveedores al momento de intentar conseguir un contrato mayorista con compañías extranjeras es no ofrecer precios competitivos para el mercado internacional. 

Por eso, nuestro primer consejo al comenzar a exportar es mantener precios bajos, pensando que en este tipo de relaciones comerciales, las ganancias se consiguen pensando a largo plazo y en grandes cantidades.

Debe saber que cuando se estrena como exportador,  los primeros clientes llegarán por los precios que puedas ofrecerle, pues la calidad de su producción y su valor agregado aún está por ser explorada. Esto no significa que deba producir sin un plan financiero o sin buscar ganancias sostenidas, pero debe recordar que el mundo mayorista mantener los precios de producción bajos es importante, en especial, si desea competir o perfilarse como una alternativa a grandes fabricantes de Asia.

Para vender en mercados altamente competitivos, como Estados Unidos, puede comenzar a proyectar su exportación analizando los precios de la competencia internacional  y observar a cuánto puede vender para ser competitivo pero manteniendo su calidad y su margen de ganancias estimado.

Una forma de mantener los costos de producción bajos es poder delegar los gastos de logística y distribución a plataformas y socios comerciales que puedan asesorarle y mantener sus precios bajos de cara a los compradores. 

 

Proyectar a largo plazo 

 

En el negocio mayorista las ganancias se masifican cuando se ven a largo plazo, por ello, una estrategia infalible es combinar los precios competitivos con las ofertas por fidelización, de forma que los clientes se sientan incentivados a seguir comprando a su empresa porque le puede ofrecer mejores precios en cada compra. 

Negociar los precios a mediano y largo plazo le permitirá tener una ganancia proyectada y segura. Para lograrlo, debe pensar en el negocio mayorista como una oportunidad habitual y no como un negocio de oportunidad única. Esto significa que al hacer sus cálculos debe tener en cuenta los costos de producción con las fluctuaciones de la economía local a lo largo de los años. 

Además de esto, mantener buenas relaciones con clientes corporativos también permite que los clientes no solo busquen sus servicios para un solo tipo de productos, sino que lo mantengan como su opción de preferencia para más procesos de manufactura.

 

Seguridad y control logístico 

 

Para comenzar a exportar al por mayor, las empresas deben conocer su logística interna y asegurarse de tener la capacidad para cumplir con órdenes de producción masivas, ajustes a medida de cada cliente y mantener la calidad de producción de forma consistente. 

Luego de tener la logística interna bajo control, las compañías deben pensar en el proceso de entregas como parte de su responsabilidad y servicio. Muchos de los tratos al por mayor sufren incidencias y problemas en sus envíos por no tener control sobre los medios de transporte y no asegurar su empaque y mercancía en el camino de la fábrica al comprador. 

Para ello, lo ideal es contar con un  socio logístico confiable que le permita delegar esta función y contar con garantías de protección contra daños. Por ello, en Exporta Technologies contamos con tres socios transportistas que no solo ofrecen acuerdos con precios exclusivos sino una logística confiable y rápida.

 

Actualización legal y fiscal

 

Estar al día fiscalmente y con todos los requisitos legales es un básico para exportar y ser un mayorista confiable. Sin embargo, no basta con conocer los permisos y sacar los registros básicos. Un buen exportador debe estar siempre actualizado y no esperar que una inspección sorpresa o que una devolución indique los cambios legales. 

Es normal, sin embargo, estar abrumados o confundidos con las distintas normas de exportación y los requisitos administrativos que estos procesos pueden tener. El secreto en este caso es poder contar con un equipo de asesores y apoyarse en plataformas y conglomerados de negocios que le puedan mantener al día con los requisitos legales e internacionales. 

 

Siempre cumplir

 

En los negocios de exportación al por mayor el margen de maniobra e improvisación es limitado y los contactos de emergencia pueden hacer poco cuando se trata de grandes cantidades o kilómetros de distancia. Por ello, el compromiso empresarial debe expresarse en la seriedad y planificación a lo largo de todo el proceso de producción.

Antes de aceptar un contrato, postularse en una solicitud de presupuesto o comenzar una orden de producción es importante saber con seguridad que se podrá mantener las condiciones acordadas y que el cliente podrá obtener lo que ha contratado. 

Aunque pueda parecer un gran reto, la mayor clave para exportar de forma exitosa está en tener un control en el sistema interno y un acompañamiento seguro y cercano para todos los procesos más complicados que suceden en la distancia. 

Por esto, en Exporta nos encargamos de la conexión con los clientes y del apoyo logístico a través de nuestros procesos digitales y socios de confianza, obteniendo siempre a cambio cumplimiento y compromiso real de parte de nuestra red de proveedores.

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